Slimme starter omzeilt de huizencrisis
Dat de woningmarkt op slot zit, is ook de woningcorporaties niet ontgaan. Maar in tegenstelling tot de particuliere projectontwikkelaars hebben de corporaties jarenlange ervaring met het over de streep trekken van klanten die moeite hebben om te kopen. Menig starter voor wie een huis kopen lastig was, is door de woningcorporaties er uiteindelijk toch van overtuigd de stap te zetten. Het instrumentarium dat ze daarbij hebben ontwikkeld, komt met de crisis goed van pas: terugkoopgaranties, kortingen, erfpachtconstructies; het hele arsenaal wordt uit de kast gehaald.De stichting Opmaat, die ruim eenderde deel van de woningcorporaties met dit soort verkoopconstructies ondersteunt, heeft het drukker dan ooit. Hun populairste product ‘Koopgarant’, een combinatie van korting en terugkoopgarantie, is dit jaar al bij twintigduizend huizen ingezet. Dat is 13 procent meer dan over heel 2008.
Koopgarant en soortgelijke constructies als ‘Slimme koper’, werken als volgt: de koper krijgt een flinke korting, variërend van 20 tot 50 procent, op de marktprijs van het huis. In ruil daarvoor is de koper verplicht in voorkomende gevallen zijn woning aan de woningcorporatie terug te verkopen. De woningcorporatie betaalt daar dan dezelfde prijs voor als de koper destijds deed, plus een percentage van de waardeontwikkeling. De corporatie deelt in zowel waardestijging als waardedaling.
Deze constructie is al een paar jaar in opmars, en past extra goed in het huidige crisisklimaat. De Amsterdamse Federatie van Woningcorporaties (AFWC) is in onderhandeling met de gemeente Amsterdam om hun woningen te gaan verkopen met Koopgarant. ‘We zien het aantal verkopen wat teruglopen en trekken dat graag vlot met Koopgarant. Door de kortingen en de terugkoopgarantie, wordt het aantrekkelijker voor de woningzoekenden om een huis te kopen’, zegt de woordvoerster. Aangezien veel woningen van AFWC op erfpachtgrond staan, is de federatie nog met de Belastingdienst aan het uitzoeken of de koopgarantvorm wel van toepassing kan zijn.
Constructies als Koopgarant zijn er ook in andere varianten. Woningcorporatie Woonstad Rotterdam maakt bijvoorbeeld gebruik van maatschappelijk verantwoord eigendom. Daarbij geldt wél de terugkoopgarantie en het delen in de waardeverandering, maar wordt er geen korting gegeven op de koopprijs. Ook zijn er vormen van terugkoopgarantie, waarbij zowel van korting als van deling in winst of verlies geen sprake is.
Met de crisis houden woningcorporaties af en toe extra acties, bovenop de aantrekkelijke koopvormen om mensen een duwtje in de rug te geven. Zo betalen sommige woningcorporaties de overdrachtsbelasting voor de kopers. Of deze verleidmethodes de woningmarkt weer in beweging krijgen, moet de toekomst uitwijzen. Een aantal projectontwikkelaars ziet er wel wat in. Drie van hen zijn aan het experimenteren geslagen met Koopgarant.
Bron: de Volkskrant, 19 augustus
